Руководитель производства Multi-Duti Луи Уильямс собирает Genesys насос и двигатель в сборе. Производственная компания Springs завоевывает долю мирового рынка.
Посмотреть полную статью в формате PDF
Springs Pump Maker Fishing для зарубежного бизнеса
Моника Мендоса
monica.mendoza@csbj.com
Небольшой производитель насосов из Колорадо-Спрингс намерен дать шанс мировой обрабатывающей промышленности заработать свои деньги.
После многих лет разработки фирменного водяного насоса под названием Genesys, продажи Multi-Duti Manufacturing Inc.™ растут — в январе было продано больше насосов, чем за весь прошлый год.
Теперь компания, доход которой в 3 году составил около 2011 миллионов долларов, привлекла внимание федерального правительства, предоставив грант в размере 380,000 XNUMX долларов на разработку насоса для развивающейся отрасли аквакультуры.
На своем производственном складе площадью 8,000 квадратных футов компания MDM™ намерена доказать, что американский производитель может разрабатывать и производить высококачественную продукцию, которая нужна отрасли и которую она хочет покупать.
«Я думаю, что мы являемся лабораторией, которая на самом деле показывает, что она работает», — сказал Джин Эш, президент MDM™.
Это глобальная экономика
Насосы — второе по популярности механическое устройство в мире, и семья Эша продает их на протяжении нескольких поколений. Но в 1978 году, в возрасте 25 лет, Эш решил создать собственную запатентованную печать и основал производственную компанию.
В 1981 году он купил калифорнийскую компанию. Advance Pump Co., потому что он хотел получить интеллектуальную собственность, сказал он. Конструкция насоса была великолепной, и Эшу пришла в голову идея использовать для его изготовления нержавеющую сталь. Он получил грубое пробуждение на мировом рынке.
«После того, как мы подготовились к этому и были готовы к работе, импорт стал стоить половину нашей стоимости», — сказал Эш.
Компания, продающая различные насосы, продолжала продавать насосы для использования на рынке промышленных химических процессов, а затем вышла на рынок бытовых потребителей. Люди покупали насосы MDM для своих прудов с кои.
«Мы завоевали действительно хорошую репутацию, применив промышленный продукт в жилом секторе», — сказал Эш. «Мы обнаружили, что мы являемся самым дорогим продуктом, но если посмотреть, сколько энергии было сэкономлено при использовании нашего насоса, иногда он окупался за шесть месяцев».
Все это время Эш задавался вопросом, как он мог бы использовать конструкцию, которую он купил еще в 80-х годах, и сделать насос, чтобы конкурировать с более дешевыми зарубежными аналогами.
«Мы решили, что с тем, что поступает из-за границы, мы не сможем конкурировать», — сказал он. «Но если бы мы сделали его из композитного материала, мы смогли бы. Мы потратили 13 лет на исследования, размышления и эксперименты над тем, как мы можем создать сложный продукт, который когда-то производился в литейном заводе, но как теперь мы можем сделать его из композитного материала?»
«Именно исследование технологий и поиск подходящего материала отличают американских производителей», — сказал Дэйв Андерсон, директор MDM™. По его оценке, исследования и разработки являются ключом к выживанию американского производителя.
MDM™ экспортирует 100 процентов своей продукции из Колорадо-Спрингс, причем около 30 процентов экспортируется за границу. «Это был трудный путь», — сказал Андерсон. Продукты MDM облагаются 20-процентным налогом на добавленную стоимость при поступлении в большинство других стран. Между тем, товары, импортируемые в США, продаются по искусственно заниженной цене, сказал Андерсон.
Глобальная конкуренция вынудила MDM™ сократить свои запасы. Но это никогда не мешало MDM™ попытаться создать насос, который сможет пережить нержавеющую сталь, говорит Андерсон.
И хотя в 2008 году экономика ударила по маленькой компании, и она потеряла около 30 процентов своего бизнеса, MDM™ управляла своими расходами, сокращала зарплату сотрудникам, но никогда не увольняла сотрудников и продолжала инвестировать в исследования и разработки.
- сказал Андерсон.
«Мы не поднимали голову и продолжали это делать», — сказал Андерсон.
Genesys родился
По словам Эша, многие производители быстро переносят производство продукции за границу, потому что там дешевле.
«Однако они не суммируют все затраты», — сказал он. «Мы поняли, что дело не только в стоимости инструментов, но и в интеллектуальной собственности, в том, будет ли это работать, когда вы вставите его в машину?
Эш потратил вдвое больше денег на инструменты Genesys в США, то он будет за границей.
«Идея состоит в том, — сказал Эш, — что американские производители инструментов смогут сделать все правильно с первого раза».
Genesys, изготовленный из объемного формовочного компаунда, поступил на рынок два года назад по цене 3,000 долларов за штуку. Теперь энергоэффективность насоса вызвала интерес у крупных рыбоводов, которым нужен насос, который циркулирует и сохраняет чистую воду на их аквафермах. Министерство сельского хозяйства США проявило большой интерес к аквафермам, поскольку сообщает, что к 2050 году дикая рыба практически исчезнет.
В 2009 году компания MDM™ получила грант на исследования инноваций в сфере малого бизнеса от Министерства сельского хозяйства США на разработку технологии осевых насосов для использования на аквафермах. В сентябре компания выиграла второй этап гранта на создание прототипа. Рецензент гранта назвал конструкцию насоса «работой, которая может привести к значительному advanceв отрасли ».
Ребекка Уэбб, доцент кафедры механической и аэрокосмической техники Университета Колорадо, Колорадо-Спрингс, будет курировать анализ осевого насоса. Она будет использовать программу компьютерной физики для проверки периметра продукта и изучения характеристик потока насоса.
«Прелесть в том, что это позволяет нам проводить больше тестов, чем вы могли бы экспериментально, быстрее и дешевле», — сказала она.
По словам Уэбба, партнерство MDM™ и UCCS позволит двум студентам-инженерам работать.
«Я думаю, что это отличный способ сотрудничества. . . выгода огромна», — сказала она.
Эш называет свою новую конструкцию осевого насоса Qsys. Он основан на идее, что наиболее эффективный способ перемещения воды — с помощью гребного винта, как на лодке. Qsys Пропеллерные насосы будут представлять собой агрегаты, которые можно будет соединять друг с другом для увеличения потока или большего давления.
в зависимости от размера фермы.
Эш, который финансировал исследования и разработки Genesys более десяти лет, сказал, что у него есть два года, чтобы протестировать свою конструкцию и построить прототип. Он прогнозирует, что, как только продукт появится на рынке, продажи в первый год могут составить около 10 миллионов долларов.
«Общий принцип таков: не позволяйте никому говорить вам, что мы не можем конкурировать в производстве в этой стране», — сказал Андерсон. «Мы должны делать все микро-вещи правильно: бережливость, исследования и разработки, а также производительность продукта имеют решающее значение». nCSBJ
