Le superviseur de la production Multi-Duti Louis Williams assemble un Genesys ensemble pompe et moteur. La société de fabrication Springs gagne des parts de marché mondiales.
Spring Pump Maker Pêche pour les entreprises à l'étranger
Par Monica Mendoza
monica.mendoza@csbj.com
Un petit fabricant de pompes de Colorado Springs est déterminé à donner à l'industrie manufacturière mondiale une course pour son argent.
Après des années de développement de sa pompe à eau signature appelée Genesys, les ventes de Multi-Duti Manufacturing Inc. ™ sont en hausse - elle a vendu plus de pompes en janvier que tout l'an dernier.
Maintenant, l'entreprise, qui avait un chiffre d'affaires d'environ 3 millions de dollars en 2011, a attiré l'attention du gouvernement fédéral avec l'octroi d'une subvention de 380,000 XNUMX $ pour développer une pompe pour l'industrie aquacole émergente.
Dans son entrepôt de fabrication de 8,000 XNUMX pieds carrés, MDM ™ tentera de prouver qu'un fabricant américain peut concevoir et produire un produit de haute qualité dont l'industrie a besoin et veut acheter.
«Je pense que nous sommes un laboratoire qui montre réellement que cela fonctionne», a déclaré Gene Ashe, président de MDM ™.
C'est une économie mondiale
Les pompes sont le deuxième appareil mécanique le plus vendu au monde, et la famille Ashe les vend depuis des générations. Mais, en 1978, à 25 ans, Ashe s'est démarqué avec son propre sceau breveté et a créé une entreprise de fabrication.
En 1981, il rachète une société californienne, Advance Pump Co., parce qu'il voulait la propriété intellectuelle, a-t-il déclaré. La conception de la pompe était magnifique et Ashe a eu l'idée d'utiliser de l'acier inoxydable pour la fabriquer. Il a eu un réveil brutal sur le marché mondial.
«Une fois que nous nous sommes équipés pour cela et que nous étions prêts à partir, les importations ont coûté la moitié de notre coût», a déclaré Ashe.
La société, qui vend une variété de pompes, a continué ses ventes de pompes destinées au marché des procédés chimiques industriels, puis s'est introduite sur le marché de la consommation résidentielle. Les gens ont acheté les pompes MDM pour leurs étangs de koi.
«Nous avons acquis une très bonne réputation en appliquant un produit industriel dans une application résidentielle», a déclaré Ashe. «Nous avons constaté que nous étions le produit le plus cher, mais quand vous regardez combien d'énergie a été économisée en utilisant notre pompe, parfois il s'est rentabilisé en six mois.»
Depuis le début, Ashe se demandait comment il pouvait utiliser le design qu'il avait acheté dans les années 80 et fabriquer une pompe pour rivaliser avec les moins chères fabriquées à l'étranger.
«Nous avons décidé, avec ce qui vient de l'étranger, que nous ne pouvions pas rivaliser», a-t-il déclaré. «Mais si nous le fabriquions à partir d'un matériau composite, nous le pourrions. Nous avons traversé 13 ans de recherche, de réflexion et d'expérimentation sur la manière de fabriquer un produit complexe qui était autrefois fabriqué dans une fonderie, mais maintenant comment le fabriquer en matériau composite?
C'est cette exploration de la technologie et la recherche du bon matériau qui distinguent les fabricants américains, a déclaré Dave Anderson, directeur de MDM ™. Selon lui, la recherche et le développement sont la clé de la survie du constructeur américain.
MDM ™ exporte 100 pour cent de ses produits hors de Colorado Springs et environ 30 pour cent sont exportés à l'étranger. Ce fut une course difficile, a déclaré Anderson. Les produits MDM bénéficient d'une taxe sur la valeur ajoutée de 20% lorsqu'ils arrivent dans la plupart des autres pays. Pendant ce temps, les produits importés à l'étranger aux États-Unis sont vendus à un prix artificiellement inférieur, a déclaré Anderson.
La concurrence mondiale a forcé MDM ™ à se rationaliser et à réduire son inventaire. Mais, cela n'a jamais empêché MDM ™ d'essayer de construire une pompe qui peut survivre à l'acier inoxydable, a déclaré Anderson.
Et tandis que l'économie a frappé la petite entreprise en 2008 et qu'elle a perdu environ 30% de ses activités, MDM ™ a géré ses dépenses, réduit la rémunération des employés mais n'a jamais licencié d'employés et a continué à investir dans la recherche et le développement,
Dit Anderson.
«Nous avons gardé la tête baissée et nous avons continué à le faire», a déclaré Anderson.
Genesys est né
De nombreux fabricants déplacent rapidement la production de produits à l'étranger car les produits sont moins chers, a déclaré Ashe.
«Mais ils n'additionnent pas tous les coûts», a-t-il déclaré. «Nous avons compris qu'il n'y a pas que le coût de l'outillage, mais il y a la propriété intellectuelle, il y a l'idée de: est-ce que cela fonctionnera lorsque vous l'installerez dans la machine?
Ashe a dépensé deux fois plus d'argent en outillage Genesys aux États-Unis, il aurait alors outre-mer.
«L'idée», a déclaré Ashe, «est que les fabricants d'outils américains pourraient le faire correctement du premier coup.»
Genesys, qui est fabriqué à partir d'un composé de moulage en vrac, a été commercialisé il y a deux ans pour 3,000 2050 $ l'unité. Maintenant, l'efficacité énergétique de la pompe a piqué l'intérêt des grands pisciculteurs qui ont besoin d'une pompe qui circule et maintient les eaux cristallines dans leurs fermes aquacoles. Le département américain de l'Agriculture s'est vivement intéressé aux fermes aquacoles, car les rapports indiquent que les poissons sauvages seront pratiquement éteints d'ici XNUMX.
En 2009, MDM ™ a reçu une subvention de recherche sur l'innovation pour les petites entreprises du ministère américain de l'Agriculture pour développer une technologie de pompe à flux axial à utiliser dans les fermes aquacoles. En septembre, elle a remporté la phase II de cette subvention pour fabriquer un prototype. L'examinateur de la subvention a qualifié la conception de la pompe de «travaux qui peuvent entraîner une advancement dans l’industrie. »
Rebecca Webb, professeur adjoint à l'Université du Colorado, département de génie mécanique et aérospatial de Colorado Springs supervisera l'analyse de la pompe à flux axial. Elle utilisera un programme de physique informatique pour tester les périmètres du produit et étudier les caractéristiques de débit de la pompe.
«La beauté est que cela nous permet de faire plus de tests que vous ne pourriez expérimenter, rapidement et à moindre coût», a-t-elle déclaré.
Le partenariat MDM ™ et UCCS met deux étudiants en génie au travail, a déclaré Webb.
«Je pense que c'est une excellente façon de collaborer. . . les avantages sont énormes », a-t-elle déclaré.
Ashe appelle sa nouvelle conception de pompe axiale le Qsys. Il est basé sur l'idée que le moyen le plus efficace de déplacer l'eau est d'utiliser une hélice, comme sur un bateau. le Qsys les pompes à hélice seront des unités qui peuvent se connecter les unes aux autres pour plus de débit ou plus de pression
en fonction de la taille de la ferme.
Ashe, qui a financé la recherche et le développement de Genesys sur une décennie, a déclaré qu'il avait deux ans pour tester sa conception et construire un prototype. Il prédit que, une fois que le produit sera sur le marché, les ventes pourraient être d'environ 10 millions de dollars la première année.
"Le parapluie général est, ne laissez personne vous dire que nous ne pouvons pas rivaliser dans la fabrication dans ce pays", a déclaré Anderson. «Nous devons faire tout le micro correctement - le lean, la R&D et la performance des produits sont essentiels.» nCSBJ
