「水は私たちのルーツにあります」とベン・アッシュは言います。 彼はポンプ事業で彼の家族の第XNUMX世代を代表しています。

「私の曽祖父であるアルフレッドは、米国中を旅し、ミズーリ州に立ち寄り、デンプスターのハンドポンプと風車を販売しました」とベンは言います。 「彼の息子、LBまたはレオンは、最初の人が20年代になってから、さらに西​​に進んだ。 彼はShawPump＆Supplyと呼ばれるポンプ販売代理店を購入しました。 LAが柑橘類の果樹園に変身したとき、彼らはポンプと灌漑設備を販売しました。」

水事業に携わるのは良い時期でした。 彼の祖父は事業を拡大し、ベンの父であるCEOのジーンアッシュは設立前に同じことをしました。 MDM 1978年にカリフォルニア州アーウィンデールで。

ジーンは1994年にコロラドに移り、XNUMX年後にMDM（およびそのほぼすべての従業員）をコロラドスプリングズに移しました。 「私の父は十分なLAを持っていました」とベンは言います。

MDMは、陽極酸化などの工業プロセス用のポンプで始まりました。 腐食は計画的陳腐化につながり、MDMはエンジニアリングプラスチックポンプにつながり、ベンは「ポンプへの問題中心のアプローチ」と呼んでいます。

「彼[ジーン]は、XNUMXか月後に合金ベースのポンプを廃棄するというアイデアを嫌っていました。 それは化学をポンピングし、それ自体を完全に腐食させたからです」とベンは言います。 「彼はそれを資源の浪費と見なし、 『私たちはそれよりもうまくやらなければならない』と言いました。」

Geneは、「独自のメカニカルシール設計」を備えたプラスチックベースの革新的なポンプを中心にMDMを立ち上げ、これを金属仕上げ業界に売り込みました。 総所有コスト。 「ダウンタイムを削減することで、ビジネスの収益を向上させています」とベンは言います。 「それが、ポートフォリオ全体を設計した原則です。 それが私たちの指針です。」

MDMは、非金属製の水平遠心ポンプに重点を置いており、1980年代後半に鯉の池の管理人が同様のポンプに関心を示した後、金属仕上げ市場から「レジャーランドスケープ製品」に拡大しました。 従来のポンプは、油を漏らしたり、ショートして魚に衝撃を与えたりする可能性があります。

MDMは、より強力でないモーターでポンプの設計を変更しました。 「それは鯉の飼育係にとって法案に完全に適合します」とベンは言います。 「当時鯉を飼っていた人にとっては、山火事のように捕まりました。」

鯉の飼育係は1990年代にMDMで成長を牽引しました。 それは、消費者および商業規模の水族館と水産養殖の市場につながりました。

MDMのポンプは、毎分20〜3,000ガロンの流量で、食品加工からゼブラフィッシュの遺伝学を研究する実験室環境、廃水処理まで、あらゆる分野で使用されています。

「私たちは破壊的技術の創造に力を注いでいます」とベンは言います。 「幸運なことに、製品に微調整を加えて、別のユースケースに取り組み、市場を開拓することができました。」

MDMはに依存しています モルドライト製品 コロラドスプリングズで射出成形部品を製造し、機械工場と超音波ボンディング技術を備えた20,000平方フィートの施設でポンプを組み立てます。

「それが射出成形と圧縮成形の素晴らしいところです」とベンは言います。 「これらのマシンのXNUMXつを所有し、それを常に実行し続けることを実証するためのボリュームが必要です。 しかし、あなたはあなた自身のツールとあなた自身のIPを所有することができます—射出成形機はすべての州にあります。 ここコロラドスプリングズで[モルドライトと]良い関係を見つけるのは簡単でした。」

彼は次のように付け加えています。「部品を入手し、二次加工は実際には必要ありません。 場合によっては、フラッシュを削り取るか、そのようなことをする必要があります。」

MDMは、Moldriteや他のベンダーと協力して、特殊材料の在庫コストを分担し、その後、着実に発注書を発行します。

シール、ファスナー、モーター、接着剤などの他のコンポーネントは、幅広いサプライチェーンから供給されます。 ベンは、ポンプのモーターの95パーセントが国内で製造されていると推定しています。

同社はカタログと売上を伸ばす立場にあると彼は付け加えた。 「私たちは、ツールをカットするための十分な資金を持っている立場にあります。これは非常に大きなことであり、技術力を伸ばしているところです。 数値流体力学分析ツールを採用しています。これは、ツールをカットする前に設計を完全に精査するための非常に高価なソフトウェアです。」

その後、同社は3Dプリントモデルでプロトタイプを作成します。 「この種のものの切削工具に多額の投資を行うことができ、性能の高い製品を手に入れることができることを事前に知ることができます」とベンは言います。

住宅販売と産業販売のバランスを取りながら、同社は数十年にわたってゆっくりと着実に成長してきました。 「私たちは本当に誰かを解雇したことはありません」とベンは言います。

戦略は、今後XNUMX年間で会社の収益をXNUMX倍にすることです。 「ここ数年は私たちにとって良いことでした」と、MDMのCEOとして父親を引き継ぐ予定のベンは言います。 「彼らは私たちの戦略的成長目標を急いで進めており、私たちは順調に進んでいます。」

課題： ベンは、樹脂、モーター、銅、アルミニウム、鉄鋼、および輸送の価格の上昇を指摘しています。 「材料がサプライチェーンから完全に消えていくのを見ています」と彼は付け加えます。 「非常にユニークな製品は、いつ戻ってくるかについての情報がなく、サプライチェーンから消えてしまいます。それは挑戦です。 私たちは、通常使用しているこのXNUMXつの材料を使用して、このXNUMXつのプロセスを解決する方法を模索するために、化学者とプラスチック配合者を連れてくる必要がありました。これは良いことです。 それらのことにうまく対応できれば、自分自身にバッファーを与え、XNUMXつのことに依存することはありません。」

機会： ベンはMDMを指しています Genesys シリーズ エネルギー効率の良い産業用ポンプの。 古いポンプはエネルギーを大量に消費する傾向があるため、ヨーロッパは2015年にポンプに厳格な効率基準を採用し、米国は2019年にそれに続きました。

「私たちは、非金属タイプのポンプをより大きなプロセスポンプに適用したかったのです。 ANSI ポンプ」と彼は説明します。 熱可塑性プラスチックの代わりに使用されるビニルエステル樹脂は、「より堅牢なプラスチックです。 グラスファイバーに似ていますが、実際にセットアップするには発熱反応が必要です。熱だけではありません。」

MDMには、このような用途で機能するようにビニルエステル樹脂の部品を成形するための企業秘密のプロセスがあります。 「私たちは、その発熱過程を経てビニルエステル樹脂を成形する方法を開拓するために10年を費やし、それを理解しました。 現在、これらのANSIスタイルのポンプを成形し、約10分で循環させ、ネットに成形します。」 競合他社は製品を成形するだけで48時間かかる可能性があり、その後は機械加工が必要になると彼は言います。

MDMがサービスを提供している業界の中で、「食料生産は狂っているようです」とベンは付け加えます。 「これまでにないレベルの投資で養魚場が北米にやってくるのを見ています。」

同社はまた、名前のないパートナーと住宅用ポンプの開発に取り組んでおり、それが実現した場合、同社は製造フットプリントをXNUMX倍にする必要があります。

ニーズ： 「それは才能です」とベンは言い、販売と生産の両方のニーズを挙げています。 「良いポンプ販売員を見つけることは、ユニコーンを探すようなものです。」